تدريب على الذكاء الاصطناعي لفرق المبيعات. اجعل الحوار قائمًا على الحقائق.

ما الذي ينبغي أن يتدرب عليه فريق المبيعات أولًا؟

ابدأ بالبحث عن الشركة المستهدفة ورسالة التواصل الأولى، لأن النص المولّد غالبًا ما يختلق علاقة أو مشكلة في هذه المرحلة. فإذا طُلب من نموذج 'تخصيص' رسالة بريد إلكتروني، فقد يكتب ببساطة 'لاحظت أن فريقكم يواجه صعوبة في تسليم العمل بين أفراده'، مع أن البحث لا يتضمن ما يدل على ذلك.

يتكون الدرس المخطط له حول هذا الموضوع من ثلاث خطوات. يوضح الشرح الفرق بين معلومة موثقة عن شركة عميلة، مثل إعلان وظيفة منشور أو مكتب جديد، وبين استنتاج بشأن مشكلات المشتري. ويعرض المثال المحلول مسودة تحول 'الشركة توظف منسقي مشاريع' إلى 'مشاريعكم تتأخر عن الجدول الزمني'، ثم التعديل الذي يعيد صياغتها في صورة سؤال. وبعد ذلك، تطلب المهمة من مندوب المبيعات فعل الشيء نفسه باستخدام موجز عن شركة عميلة خيالية، وشرح كل تغيير.

كيف يبدو الشهر الأول لفريق مبيعات؟

يتضمن الشهر الأول الواقعي بضعة دروس قصيرة أسبوعيًا لكل مندوب مبيعات، بما يتناسب مع وقت البيع، مع مراجعة جماعية واحدة لعمل حقيقي. الخطة أدناه وتيرة مقترحة، وليست نتيجة مقاسة.

ما الأسئلة التي يطرحها قادة المبيعات عادةً قبل الشراء؟

تدور الأسئلة الشائعة حول الوقت بعيداً عن البيع، والتداخل مع أدوات المبيعات، والسعر.