Pesquise uma empresa cliente
Reúna os fatos das fontes fornecidas e separe-os das suposições.
Sua função. Seu próximo passo.
Treinamento em IA para equipes de vendas. Fundamente a conversa em fatos.
O treinamento de IA previsto para equipes de vendas exercita a preparação e a revisão: pesquisar uma conta usando fontes reais, escrever uma mensagem de prospecção com uma pergunta relevante, preparar conversas de levantamento de necessidades e resumir chamadas sem omitir o que ainda não se sabe. Cada aula termina com uma tarefa na ferramenta de IA que a equipe já usa, avaliada com base em critérios de pontuação visíveis.
O próximo capítulo da sua equipe
Comece com um primeiro passo útil.
Teste previsto para o lançamento: 7 dias, cartão obrigatório, até 5 licenças de usuário.
Você continuará no aplicativo Tosheo.ai para criar sua conta e conferir os termos do período de teste.
Seis habilidades que vale a pena colocar em prática.
Escreva mensagens de prospecção relevantes
Relacione uma informação verificada sobre a conta a uma pergunta adequada, sem inventar uma relação.
Prepare perguntas para identificar necessidades
Pergunte sobre necessidades e restrições em vez de presumir que um comprador tenha um problema específico.
Pratique como responder a objeções
Elabore possíveis respostas mantendo os preços e as afirmações sobre o produto dentro dos fatos aprovados.
Resuma uma chamada
Preserve as decisões, as questões em aberto e as próximas ações de uma transcrição fictícia.
Revise a mensagem
Confira nomes, afirmações e tom antes que qualquer conteúdo chegue a um cliente em potencial.
Prospecção com base em um resumo fornecido sobre a conta
Uma empresa fictícia de operações abriu um segundo escritório e está anunciando vagas para coordenadores de projetos. O briefing de produto fornecido descreve um espaço de trabalho compartilhado para planejamento, mas não inclui resultados obtidos por clientes. Redija um e-mail curto de prospecção para entender como funcionam as passagens de responsabilidade em projetos. Use apenas esses fatos, evite afirmar que a empresa tem um problema de passagem de responsabilidade e explique como você conferiu o rascunho.
Fundamentação
Os detalhes sobre o cliente e o produto se limitam aos fatos fornecidos.
Respeito a quem compra
A mensagem faz uma pergunta relevante em vez de apresentar um diagnóstico sem fundamento.
Histórico de revisão
O participante identifica suposições, remove evidências inventadas e explica a chamada para ação final.
01 / Sua função. Seu próximo passo.
Qual é a diferença entre isso e a automação de vendas?
O foco está em o representante comercial revisar o trabalho, não em enviar mais mensagens. A prática deve ajudá-lo a identificar melhor as suposições, preparar uma pergunta útil e conferir uma informação sobre a conta do cliente. Um e-mail gerado é um rascunho intermediário que ainda precisa do julgamento do representante.
O Tosheo.ai não envia e-mails, não se conecta a um CRM nem executa sequências de contato. A trilha por função planejada combina uma avaliação de nível de 5 minutos com explicações curtas, exemplos resolvidos e tarefas práticas, para que cada representante de vendas comece em um nível compatível com a forma como já usa IA.
02 / Sua função. Seu próximo passo.
O que uma equipe de vendas deve praticar primeiro?
Comece pela pesquisa sobre a empresa prospectada e pelo primeiro e-mail de contato, porque é nessas etapas que o texto gerado mais costuma inventar uma relação ou um problema. Um modelo que recebe o pedido de 'personalizar' um e-mail dirá sem hesitar 'Percebi que sua equipe está com dificuldades nas passagens de trabalho entre pessoas' mesmo quando nada na pesquisa indica isso.
A lição planejada sobre esse tema tem três etapas. A explicação mostra a diferença entre um fato verificado sobre a empresa, como uma vaga publicada ou um novo escritório, e uma inferência sobre os problemas do comprador. O exemplo resolvido mostra um rascunho que transforma 'a empresa está contratando coordenadores de projetos' em 'seus projetos estão atrasados' e a edição que transforma essa afirmação novamente em uma pergunta. A tarefa então pede ao vendedor que faça o mesmo com um resumo sobre uma empresa fictícia e explique cada alteração.
03 / Sua função. Seu próximo passo.
Como é uma aula sobre resumos de chamadas?
Resumir chamadas é a segunda habilidade essencial, porque um resumo que omite uma incerteza pode levar à perda de um negócio ou criar um compromisso indevido. Um trecho fictício de transcrição: o comprador diz que está 'avaliando opções para o segundo semestre do ano', que o financeiro 'vai precisar ver os números' e que 'talvez' envolva o responsável por TI.
Um resumo de IA pouco rigoroso registra: 'Comprador se comprometeu a comprar no segundo semestre. Próximo passo: enviar preços ao financeiro. Responsável por TI participará da próxima reunião.' Cada frase é mais categórica do que o que foi dito. O resumo revisado diz: 'Avaliando opções para o segundo semestre, sem compromisso. O financeiro vai querer uma justificativa de custos; não se sabe quem do financeiro. O responsável por TI pode participar; confirmar antes da próxima reunião.' O guia de avaliação verifica se decisões, pontos desconhecidos e próximas ações são mantidos separados e se foi prometido algo sem respaldo na transcrição.
04 / Sua função. Seu próximo passo.
Como é o primeiro mês para uma equipe de vendas?
Um primeiro mês realista inclui algumas aulas curtas por semana por vendedor, encaixadas na rotina de vendas, com uma revisão em equipe de um trabalho real. O plano abaixo é uma sugestão de ritmo, não um resultado medido.
Semana 1: configuração e avaliação inicial
O gestor seleciona a função de Vendas e as ferramentas de IA da equipe e convida os vendedores; no plano Crescimento previsto, poderá enviar um manual de vendas para fornecer contexto. Cada vendedor faz a avaliação inicial e uma primeira aula sobre pesquisa de contas.
Semana 2: prospecção
Aulas sobre como conectar um fato verificado a uma pergunta relevante, sem inventar familiaridade ou comprovações.
Semana 3: levantamento de necessidades e objeções
Preparar perguntas sobre necessidades e restrições e praticar respostas a objeções sem ir além das informações aprovadas sobre produtos e preços.
Semana 4: resumos de chamadas e uma situação prática
Resumir uma transcrição fictícia e, em seguida, realizar uma atividade prática avaliada com base em critérios de pontuação visíveis. O gestor revisa com cada representante um e-mail ou resumo real feito com auxílio de IA.
05 / Sua função. Seu próximo passo.
O que o gestor de vendas verá?
O painel planejado mostra quem está ativo, a conclusão, o nível médio de habilidade e uma visualização por pessoa no mapa de habilidades de vendas, com um resumo semanal por email e um lembrete para participantes inativos. Ele não mostra os registros integrais das conversas dos vendedores.
Use isso para escolher onde orientar, não como um ranking. Um vendedor que vai bem no contato inicial e tem dificuldades com resumos de ligações precisa de uma conversa diferente de quem ainda não começou. No trabalho real, peça ao vendedor que mostre o material fornecido, o primeiro rascunho e a versão final, e explique qual alegação removeu.
06 / Sua função. Seu próximo passo.
O que os líderes de vendas costumam perguntar antes de comprar?
As perguntas mais comuns são sobre o tempo longe das vendas, a sobreposição com ferramentas de vendas e o preço.
Os vendedores não vão abrir mão do tempo dedicado às vendas
As aulas previstas duram de 10 a 15 minutos e foram pensadas para caber entre chamadas. Lembretes e um resumo semanal ajudam, mas é mais importante ter um gestor que reserve um pouco de tempo para isso.
Nossa plataforma de vendas já tem IA
A IA integrada produz rascunhos mais rápido. Ela não ensina um vendedor a identificar uma afirmação inventada ou um próximo passo pouco claro. As duas abordagens se complementam.
Quanto custa?
O plano Equipe previsto custa $19 por licença de usuário por mês, com um mínimo de cinco licenças, ou $15 por licença de usuário por mês com cobrança anual. Os preços são uma hipótese inicial; a página de preços traz os detalhes, incluindo o plano Crescimento previsto.
Podemos usar nosso próprio manual de procedimentos?
O uso de documentos da empresa como base está previsto no plano Crescimento, ainda em planejamento, que permite de 1 a 5 documentos. A previsão é que os documentos fiquem isolados por empresa e nunca sejam usados para treinar modelos.
07 / Sua função. Seu próximo passo.
Quando este não é o treinamento certo para uma equipe de vendas?
Se você precisa de treinamento em um CRM específico, em uma metodologia de vendas ou em negociação, escolha um fornecedor especializado; esta trilha trata de usar bem as ferramentas de IA nas atividades de vendas que você já realiza. Se seus vendedores trabalham em outros idiomas além do inglês, observe que, no lançamento, as aulas estão previstas apenas em inglês.
O produto ainda não foi desenvolvido. As seis habilidades e a tarefa abaixo descrevem a experiência pretendida para a função; não são um registro de treinamento concluído por clientes nem de desempenho validado da avaliação.
Antes de decidir
Algumas boas perguntas.
Quanto isso custa para uma equipe de vendas?
O plano Equipe previsto custa $19 por licença de usuário por mês, com um mínimo de cinco licenças, ou $15 por licença de usuário por mês com cobrança anual. Está previsto um teste gratuito de 7 dias, com exigência de cartão e até cinco licenças. Os preços são uma hipótese inicial; consulte a página de preços.
Todos vão precisar da mesma aula?
Não. A avaliação inicial prevista define o ponto de partida de cada vendedor, e a trilha adaptativa altera a dificuldade com base no desempenho, de modo que um vendedor novo e outro experiente na mesma função recebam exercícios diferentes.
A Tosheo.ai se conecta ao nosso CRM?
Não. Integrações com CRM e e-mail não estão incluídas. Os vendedores realizam tarefas na ferramenta de IA que a equipe usa, como ChatGPT, Claude, Gemini ou Copilot, com materiais fictícios ou aprovados.
Precisamos compartilhar informações reais de potenciais clientes?
Não. As tarefas práticas usam contas e transcrições fictícias. Siga a política da sua empresa e os termos da ferramenta antes de inserir dados reais de potenciais clientes ou clientes em qualquer ferramenta de IA.
Quem avalia as tarefas?
Está previsto que as tarefas sejam avaliadas por IA com base em critérios de avaliação visíveis para o representante de vendas, com comentários específicos. Um representante que discordar de uma nota pode solicitar sua revisão.
Continue explorando.
IA em vendas: usos práticos e limites
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Veja mais de perto ↗Como escrever e-mails com IA e conferi-los
Veja mais de perto ↗Um próximo passo útil
Dê à sua equipe uma trilha, não mais uma lista de vídeos.
Conheça as lições específicas por função, as tarefas práticas e a visão do gestor que estão planejadas.
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