ಗ್ರಾಹಕ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಸಂಶೋಧಿಸಿ
ಒದಗಿಸಿದ ಮೂಲಗಳಿಂದ ವಾಸ್ತವಾಂಶಗಳನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಿ ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಊಹೆಗಳಿಂದ ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸಿ.
ಅವರ ಪಾತ್ರ. ಅವರ ಮುಂದಿನ ಹೆಜ್ಜೆ.
ಮಾರಾಟ ತಂಡಗಳಿಗಾಗಿ AI ತರಬೇತಿ. ಸಂಭಾಷಣೆ ವಾಸ್ತವಾಂಶಗಳನ್ನು ಆಧರಿಸಿರಲಿ.
ಮಾರಾಟ ತಂಡಗಳಿಗಾಗಿ ಯೋಜಿಸಲಾದ AI ತರಬೇತಿಯಲ್ಲಿ ಸಿದ್ಧತೆ ಮತ್ತು ಪರಿಶೀಲನೆಯ ಅಭ್ಯಾಸವಿರುತ್ತದೆ: ನೈಜ ಮೂಲಗಳಿಂದ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಸಂಶೋಧಿಸುವುದು, ಸಂಬಂಧಿತ ಪ್ರಶ್ನೆ ಕೇಳುವ ಸಂಪರ್ಕ ಸಂದೇಶ ಬರೆಯುವುದು, ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಅರಿಯುವ ಸಂಭಾಷಣೆಗೆ ಸಿದ್ಧರಾಗುವುದು ಮತ್ತು ತಿಳಿಯದಿರುವ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಮರೆಮಾಚದೆ ಕರೆಗಳ ಸಾರಾಂಶ ಸಿದ್ಧಪಡಿಸುವುದು. ಪ್ರತಿ ಪಾಠದ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ತಂಡ ಈಗಾಗಲೇ ಬಳಸುತ್ತಿರುವ AI ಸಾಧನದಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯವೊಂದನ್ನು ಮಾಡಬೇಕು. ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಕಾಣುವ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾನದಂಡಗಳ ಆಧಾರದಲ್ಲಿ ಅದಕ್ಕೆ ಅಂಕ ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ.
ನಿಮ್ಮ ತಂಡದ ಮುಂದಿನ ಅಧ್ಯಾಯ
ಉಪಯುಕ್ತವಾದ ಮೊದಲ ಹೆಜ್ಜೆಯಿಂದ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ.
ಬಿಡುಗಡೆಯ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಯೋಜಿಸಲಾದ ಪ್ರಯೋಗಾವಧಿ: 7 ದಿನಗಳು, ಕಾರ್ಡ್ ಅಗತ್ಯ, ಗರಿಷ್ಠ 5 ಬಳಕೆದಾರ ಪರವಾನಗಿಗಳು.
ನಿಮ್ಮ ಖಾತೆಯನ್ನು ರಚಿಸಲು ಮತ್ತು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಬಳಕೆಯ ಷರತ್ತುಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಲು ನೀವು Tosheo.ai ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್‌ನಲ್ಲಿ ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತೀರಿ.
ಕೆಲಸದಲ್ಲಿ ಬಳಸಲು ಯೋಗ್ಯವಾದ ಆರು ಕೌಶಲ್ಯಗಳು.
ಸಂಬಂಧಿತ ಸಂಪರ್ಕ ಸಂದೇಶಗಳನ್ನು ಬರೆಯಿರಿ
ಇಲ್ಲದ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಕಲ್ಪಿಸದೆ, ಖಾತೆಯ ಪರಿಶೀಲಿತ ವಿವರವನ್ನು ಸೂಕ್ತ ಪ್ರಶ್ನೆಯೊಂದಿಗೆ ಜೋಡಿಸಿ.
ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿ
ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಮಸ್ಯೆಯಿದೆ ಎಂದು ಊಹಿಸುವ ಬದಲು, ಅವರ ಅಗತ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಮಿತಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಕೇಳಿ.
ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳಿಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುವುದನ್ನು ಅಭ್ಯಾಸ ಮಾಡಿ
ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನದ ಕುರಿತ ಹೇಳಿಕೆಗಳನ್ನು ಅನುಮೋದಿತ ಸಂಗತಿಗಳ ಮಿತಿಯಲ್ಲೇ ಇರಿಸಿಕೊಂಡು, ಸಾಧ್ಯವಾದ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸಿ.
ಕರೆಯ ಸಾರಾಂಶ ಮಾಡಿ
ಕಾಲ್ಪನಿಕ ಸಂಭಾಷಣೆಯ ಲಿಖಿತ ಪ್ರತಿಯಿಂದ ನಿರ್ಧಾರಗಳು, ಇನ್ನೂ ತಿಳಿದಿಲ್ಲದ ವಿಷಯಗಳು ಮತ್ತು ಮುಂದಿನ ಕ್ರಮಗಳನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ.
ಸಂದೇಶವನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಿ
ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಏನನ್ನಾದರೂ ಕಳುಹಿಸುವ ಮೊದಲು ಹೆಸರುಗಳು, ಪ್ರತಿಪಾದನೆಗಳು ಮತ್ತು ಧ್ವನಿಯನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಿ.
ಒದಗಿಸಿದ ಗ್ರಾಹಕ ಖಾತೆಯ ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತ ವಿವರದ ಆಧಾರದಲ್ಲಿ ಸಂಪರ್ಕಿಸುವುದು
ಒಂದು ಕಾಲ್ಪನಿಕ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆ ಸಂಸ್ಥೆಯು ಎರಡನೇ ಕಚೇರಿಯನ್ನು ತೆರೆದಿದೆ ಮತ್ತು ಯೋಜನಾ ಸಂಯೋಜಕರಿಗಾಗಿ ಜಾಹೀರಾತು ನೀಡುತ್ತಿದೆ. ನಿಮಗೆ ನೀಡಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನ ವಿವರಣೆಯು ಹಂಚಿಕೊಂಡು ಬಳಸುವ ಯೋಜನಾ ಕಾರ್ಯಸ್ಥಳವನ್ನು ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಯಾವುದೇ ಗ್ರಾಹಕ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿಲ್ಲ. ಯೋಜನೆಯ ಕೆಲಸಗಳ ಹಸ್ತಾಂತರದ ಬಗ್ಗೆ ವಿಚಾರಿಸುವ ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತ ಇಮೇಲ್ ಕರಡು ತಯಾರಿಸಿ. ಈ ಸಂಗತಿಗಳನ್ನು ಮಾತ್ರ ಬಳಸಿ, ಸಂಸ್ಥೆಗೆ ಹಸ್ತಾಂತರದ ಸಮಸ್ಯೆ ಇದೆ ಎಂದು ಹೇಳಬೇಡಿ ಮತ್ತು ಕರಡನ್ನು ಹೇಗೆ ಪರಿಶೀಲಿಸಿದಿರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ವಿವರಿಸಿ.
ಮೂಲಾಧಾರಕ್ಕೆ ಬದ್ಧವಾಗಿಸುವುದು
ಗ್ರಾಹಕ ಖಾತೆ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನದ ವಿವರಗಳು ಒದಗಿಸಿದ ವಾಸ್ತವಾಂಶಗಳಿಗೆ ಸೀಮಿತವಾಗಿರುತ್ತವೆ.
ಖರೀದಿದಾರರ ಬಗ್ಗೆ ಗೌರವ
ಸಂದೇಶವು ಆಧಾರವಿಲ್ಲದೆ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವ ಬದಲು ಸಂಬಂಧಿತ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಕೇಳುತ್ತದೆ.
ಪರಿಶೀಲನೆಯ ದಾಖಲೆಯ ಸರಣಿ
ಕಲಿಯುವವರು ಊಹೆಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುತ್ತಾರೆ, ಕಲ್ಪಿತ ಪುರಾವೆಯನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ಓದುಗರಿಗೆ ಸೂಚಿಸಿರುವ ಮುಂದಿನ ಕ್ರಮವನ್ನು ವಿವರಿಸುತ್ತಾರೆ.
01 / ಅವರ ಪಾತ್ರ. ಅವರ ಮುಂದಿನ ಹೆಜ್ಜೆ.
ಮಾರಾಟದ ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತ ನಿರ್ವಹಣೆಗಿಂತ ಇದು ಹೇಗೆ ಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ?
ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿ ಕೆಲಸವನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುವುದೇ ಮುಖ್ಯ, ಹೆಚ್ಚು ಸಂದೇಶಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸುವುದಲ್ಲ. ಊಹೆಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು, ಉಪಯುಕ್ತ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕ ಖಾತೆಯ ವಾಸ್ತವಾಂಶವನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುವುದರಲ್ಲಿ ಅಭ್ಯಾಸವು ಪ್ರತಿನಿಧಿಯನ್ನು ಉತ್ತಮಗೊಳಿಸಬೇಕು. ಸೃಷ್ಟಿಸಿದ ಇಮೇಲ್ ಮಧ್ಯಂತರ ಕರಡು ಮಾತ್ರ; ಅದಕ್ಕೆ ಇನ್ನೂ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯ ವಿವೇಚನೆ ಬೇಕು.
Tosheo.ai ಇಮೇಲ್ ಕಳುಹಿಸುವುದಿಲ್ಲ, CRM ಗೆ ಸಂಪರ್ಕಗೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ ಅಥವಾ ಕ್ರಮಬದ್ಧ ಸಂದೇಶ ಸರಣಿಗಳನ್ನು ನಡೆಸುವುದಿಲ್ಲ. ಯೋಜಿತ ಹುದ್ದೆ-ಆಧಾರಿತ ಕಲಿಕಾ ಮಾರ್ಗದಲ್ಲಿ 5-ನಿಮಿಷದ ಮಟ್ಟ ನಿರ್ಧಾರ ಪರೀಕ್ಷೆ, ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತ ವಿವರಣೆಗಳು, ಮಾಡಿ ತೋರಿಸಿದ ಉದಾಹರಣೆಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಕೆಲಸಗಳು ಸೇರಿವೆ. ಇದರಿಂದ ಪ್ರತಿ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯೂ ಈಗಾಗಲೇ AI ಬಳಸುವ ರೀತಿಗೆ ತಕ್ಕ ಮಟ್ಟದಿಂದ ಆರಂಭಿಸಬಹುದು.
02 / ಅವರ ಪಾತ್ರ. ಅವರ ಮುಂದಿನ ಹೆಜ್ಜೆ.
ಮಾರಾಟ ತಂಡವು ಮೊದಲು ಯಾವುದನ್ನು ಅಭ್ಯಾಸ ಮಾಡಬೇಕು?
ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಅಧ್ಯಯನ ಮತ್ತು ಮೊದಲ ಸಂಪರ್ಕ ಇಮೇಲ್‌ನಿಂದ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ, ಏಕೆಂದರೆ ರಚಿಸಲಾದ ಪಠ್ಯವು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಸಂಬಂಧವನ್ನಾಗಲಿ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನಾಗಲಿ ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೂ ಕಲ್ಪಿಸುವುದು ಇಲ್ಲಿಯೇ. ಇಮೇಲ್ ಅನ್ನು 'ವೈಯಕ್ತಿಕಗೊಳಿಸಲು' ಕೇಳಿದ ಮಾದರಿಯು, ಅಧ್ಯಯನದಲ್ಲಿ ಅಂತಹ ಮಾಹಿತಿ ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೂ, 'ಕೆಲಸವನ್ನು ಹಸ್ತಾಂತರಿಸುವಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ತಂಡ ತೊಂದರೆ ಎದುರಿಸುತ್ತಿರುವುದನ್ನು ಗಮನಿಸಿದ್ದೇನೆ' ಎಂದು ಸುಲಭವಾಗಿ ಹೇಳಿಬಿಡುತ್ತದೆ.
ಇದಕ್ಕಾಗಿ ಯೋಜಿಸಿರುವ ಪಾಠವು ಮೂರು ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ನಡೆಯುತ್ತದೆ. ಪ್ರಕಟಿತ ಉದ್ಯೋಗ ಜಾಹೀರಾತು ಅಥವಾ ಹೊಸ ಕಚೇರಿಯಂತಹ ಗ್ರಾಹಕ ಸಂಸ್ಥೆಯ ದೃಢೀಕೃತ ವಾಸ್ತವಾಂಶಕ್ಕೂ, ಖರೀದಿದಾರರ ಸಮಸ್ಯೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಡುವ ಊಹೆಗೂ ಇರುವ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ವಿವರಣೆ ತೋರಿಸುತ್ತದೆ. ಮಾಡಿ ತೋರಿಸಿದ ಉದಾಹರಣೆಯು 'ಸಂಸ್ಥೆಯು ಯೋಜನಾ ಸಂಯೋಜಕರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಿದೆ' ಎಂಬುದನ್ನು 'ನಿಮ್ಮ ಯೋಜನೆಗಳು ವಿಳಂಬವಾಗುತ್ತಿವೆ' ಎಂದು ಬದಲಿಸುವ ಕರಡನ್ನೂ, ಅದನ್ನು ಮತ್ತೆ ಪ್ರಶ್ನೆಯಾಗಿ ಬದಲಿಸುವ ತಿದ್ದುಪಡಿಯನ್ನೂ ತೋರಿಸುತ್ತದೆ. ನಂತರ ಕಾರ್ಯವು ಕಾಲ್ಪನಿಕ ಗ್ರಾಹಕ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತ ವಿವರದೊಂದಿಗೆ ಇದೇ ರೀತಿ ಮಾಡಿ, ಪ್ರತಿ ಬದಲಾವಣೆಯನ್ನು ವಿವರಿಸಲು ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯನ್ನು ಕೇಳುತ್ತದೆ.
03 / ಅವರ ಪಾತ್ರ. ಅವರ ಮುಂದಿನ ಹೆಜ್ಜೆ.
ಕರೆ ಸಾರಾಂಶ ಬರೆಯುವ ಪಾಠ ಹೇಗಿರುತ್ತದೆ?
ಕರೆಗಳ ಸಾರಾಂಶ ಬರೆಯುವುದು ಎರಡನೆಯ ಪ್ರಮುಖ ಕೌಶಲ್ಯ. ಏಕೆಂದರೆ ತಿಳಿದಿಲ್ಲದ ವಿಷಯವೊಂದನ್ನು ಬಿಟ್ಟುಬಿಟ್ಟ ಸಾರಾಂಶದಿಂದ ವ್ಯವಹಾರ ಕೈತಪ್ಪಬಹುದು ಅಥವಾ ತಪ್ಪಾದ ಭರವಸೆ ನೀಡುವಂತಾಗಬಹುದು. ಕಲ್ಪಿತ ಸಂಭಾಷಣೆಯ ಲಿಪ್ಯಂತರದ ಒಂದು ಭಾಗ: ಖರೀದಿದಾರರು ತಾವು 'ವರ್ಷದ ದ್ವಿತೀಯಾರ್ಧಕ್ಕಾಗಿ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ', ಹಣಕಾಸು ವಿಭಾಗವು 'ಅಂಕಿಅಂಶಗಳನ್ನು ನೋಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ' ಮತ್ತು ತಮ್ಮ ಮಾಹಿತಿ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ ವಿಭಾಗದ ಮುಖ್ಯಸ್ಥರನ್ನು ಸೇರಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ 'ಸಾಧ್ಯತೆ ಇದೆ' ಎಂದು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ.
ನಿಖರತೆಯಿಲ್ಲದ AI ಸಾರಾಂಶ ಹೀಗೆ ದಾಖಲಿಸುತ್ತದೆ: 'ಖರೀದಿದಾರರು H2ರಲ್ಲಿ ಖರೀದಿಸಲು ಬದ್ಧರಾಗಿದ್ದಾರೆ. ಮುಂದಿನ ಹೆಜ್ಜೆ: ಹಣಕಾಸು ವಿಭಾಗಕ್ಕೆ ಬೆಲೆ ವಿವರಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸುವುದು. ಮಾಹಿತಿ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ ವಿಭಾಗದ ಮುಖ್ಯಸ್ಥರು ಮುಂದಿನ ಕರೆಗೆ ಸೇರುತ್ತಾರೆ.' ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಸಾಲೂ ನಿಜವಾಗಿ ಹೇಳಿದ್ದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಖಚಿತವಾಗಿದೆ. ಪರಿಶೀಲಿಸಿದ ಸಾರಾಂಶ ಹೀಗಿದೆ: 'H2ಗಾಗಿ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ, ಯಾವುದೇ ಬದ್ಧತೆಯಿಲ್ಲ. ಹಣಕಾಸು ವಿಭಾಗಕ್ಕೆ ವೆಚ್ಚದ ಸಮರ್ಥನೆ ಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ; ಆ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಯಾರು ಎಂಬುದು ತಿಳಿದಿಲ್ಲ. ಮಾಹಿತಿ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ ವಿಭಾಗದ ಮುಖ್ಯಸ್ಥರು ಭಾಗಿಯಾಗಬಹುದು; ಮುಂದಿನ ಕರೆಗೂ ಮುನ್ನ ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ.' ನಿರ್ಧಾರಗಳು, ತಿಳಿಯದ ಅಂಶಗಳು ಮತ್ತು ಮುಂದಿನ ಕ್ರಮಗಳನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಇಡಲಾಗಿದೆಯೇ ಹಾಗೂ ಸಂಭಾಷಣೆಯ ಲಿಖಿತ ದಾಖಲೆಯಲ್ಲಿ ಆಧಾರವಿಲ್ಲದ ಯಾವುದಾದರೂ ಭರವಸೆ ನೀಡಲಾಗಿದೆಯೇ ಎಂಬುದಕ್ಕೆ ಅಂಕನ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿ ಅಂಕಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.
04 / ಅವರ ಪಾತ್ರ. ಅವರ ಮುಂದಿನ ಹೆಜ್ಜೆ.
ಮಾರಾಟ ತಂಡದ ಮೊದಲ ತಿಂಗಳು ಹೇಗಿರುತ್ತದೆ?
ವಾಸ್ತವಿಕವಾದ ಮೊದಲ ತಿಂಗಳ ಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗೆ ವಾರಕ್ಕೆ ಕೆಲವು ಚಿಕ್ಕ ಪಾಠಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟದ ಸಮಯಕ್ಕೆ ಅಡ್ಡಿಯಾಗದಂತೆ ಹೊಂದಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ; ಜೊತೆಗೆ ನೈಜ ಕೆಲಸದ ಬಗ್ಗೆ ತಂಡದ ಒಂದು ಪರಿಶೀಲನೆ ಇರುತ್ತದೆ. ಕೆಳಗಿನ ಯೋಜನೆಯು ಸೂಚಿಸಿದ ವೇಳಾಪಟ್ಟಿ ಮಾತ್ರ, ಅಳೆಯಲಾದ ಫಲಿತಾಂಶವಲ್ಲ.
ವಾರ 1: ಸಿದ್ಧತೆ ಮತ್ತು ಆರಂಭಿಕ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ
ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಮಾರಾಟ ಪಾತ್ರ ಮತ್ತು ತಂಡದ AI ಸಾಧನಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡಿ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳನ್ನು ಆಹ್ವಾನಿಸುತ್ತಾರೆ. ಯೋಜಿತ ಬೆಳವಣಿಗೆ ಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿ ಸಂದರ್ಭಕ್ಕಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನ ಕೈಪಿಡಿಯನ್ನು ಅಪ್‌ಲೋಡ್ ಮಾಡಬಹುದು. ಪ್ರತಿ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯೂ ಮಟ್ಟ ನಿರ್ಧಾರಕ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನವನ್ನು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಕುರಿತು ಸಂಶೋಧನೆ ನಡೆಸುವ ಮೊದಲ ಪಾಠವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ.
ವಾರ 2: ಸಂಪರ್ಕ ಸಾಧನೆ
ಪರಿಚಯವಿದೆ ಎಂಬಂತೆ ನಟಿಸದೆ ಅಥವಾ ಸಾಕ್ಷ್ಯಗಳನ್ನು ಕಲ್ಪಿಸದೆ, ಪರಿಶೀಲಿಸಿದ ಸಂಗತಿಯನ್ನು ಸಂಬಂಧಿತ ಪ್ರಶ್ನೆಯೊಂದಿಗೆ ಜೋಡಿಸುವ ಪಾಠಗಳು.
ವಾರ 3: ಅಗತ್ಯಗಳ ಅನ್ವೇಷಣೆ ಮತ್ತು ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳು
ಅಗತ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಮಿತಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸುವುದು ಹಾಗೂ ಉತ್ಪನ್ನ ಮತ್ತು ಬೆಲೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಅನುಮೋದಿತ ಸಂಗತಿಗಳ ಮಿತಿಯಲ್ಲೇ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳಿಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುವುದನ್ನು ಅಭ್ಯಾಸ ಮಾಡುವುದು.
ವಾರ 4: ಕರೆಗಳ ಸಾರಾಂಶಗಳು ಮತ್ತು ಒಂದು ಸನ್ನಿವೇಶ
ಕಾಲ್ಪನಿಕ ಸಂಭಾಷಣೆಯ ಲಿಖಿತ ಪ್ರತಿಯ ಸಾರಾಂಶ ಮಾಡುವುದು, ನಂತರ ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಕಾಣುವ ಅಂಕನ ಮಾನದಂಡಗಳ ಪ್ರಕಾರ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುವ ಅಭ್ಯಾಸ ಸನ್ನಿವೇಶ. ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಪ್ರತಿ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯೊಂದಿಗೆ AI ನೆರವಿನಿಂದ ರಚಿಸಿದ ಒಂದು ನೈಜ ಇಮೇಲ್ ಅಥವಾ ಸಾರಾಂಶವನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುತ್ತಾರೆ.
05 / ಅವರ ಪಾತ್ರ. ಅವರ ಮುಂದಿನ ಹೆಜ್ಜೆ.
ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಿಗೆ ಏನು ಕಾಣಿಸುತ್ತದೆ?
ಯೋಜಿಸಿರುವ ಡ್ಯಾಶ್‌ಬೋರ್ಡ್ ಯಾರು ಸಕ್ರಿಯರಾಗಿದ್ದಾರೆ, ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸುವಿಕೆಯ ಸ್ಥಿತಿ, ಸರಾಸರಿ ಕೌಶಲ್ಯ ಮಟ್ಟ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಕೌಶಲ್ಯ ನಕ್ಷೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರ ಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ. ಜೊತೆಗೆ ವಾರದ ಇಮೇಲ್ ಸಾರಾಂಶ ಮತ್ತು ನಿಷ್ಕ್ರಿಯ ಕಲಿಯುವವರಿಗೆ ನೆನಪಿಸುವ ಸಂದೇಶ ಇರುತ್ತದೆ. ಇದು ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳ ಚಾಟ್‌ಗಳ ಮೂಲ ದಾಖಲೆಗಳನ್ನು ತೋರಿಸುವುದಿಲ್ಲ.
ಯಾವ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ತರಬೇತಿ ನೀಡಬೇಕು ಎಂದು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ಇದನ್ನು ಬಳಸಿ, ಶ್ರೇಯಾಂಕಪಟ್ಟಿಯಾಗಿ ಅಲ್ಲ. ಸಂಪರ್ಕ ಸಾಧಿಸುವುದರಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮವಾಗಿದ್ದು ಕರೆಗಳ ಸಾರಾಂಶ ಬರೆಯುವುದರಲ್ಲಿ ದುರ್ಬಲರಾಗಿರುವ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯೊಂದಿಗೆ ನಡೆಸಬೇಕಾದ ಚರ್ಚೆ, ಇನ್ನೂ ಪ್ರಾರಂಭಿಸದವರೊಂದಿಗಿನ ಚರ್ಚೆಗಿಂತ ಭಿನ್ನವಾಗಿರಬೇಕು. ನೈಜ ಕೆಲಸದಲ್ಲಿ, ಒದಗಿಸಿದ ವಿಷಯ, ಮೊದಲ ಕರಡು ಮತ್ತು ಅಂತಿಮ ತಿದ್ದುಪಡಿಯನ್ನು ತೋರಿಸಲು ಹಾಗೂ ಯಾವ ಹೇಳಿಕೆಯನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕಿದರು ಎಂದು ವಿವರಿಸಲು ಪ್ರತಿನಿಧಿಯನ್ನು ಕೇಳಿ.
06 / ಅವರ ಪಾತ್ರ. ಅವರ ಮುಂದಿನ ಹೆಜ್ಜೆ.
ಖರೀದಿಸುವ ಮೊದಲು ಮಾರಾಟ ವಿಭಾಗದ ಮುಖ್ಯಸ್ಥರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಏನು ಕೇಳುತ್ತಾರೆ?
ಸಾಮಾನ್ಯ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಮಾರಾಟದಿಂದ ದೂರವಿರಬೇಕಾದ ಸಮಯ, ಮಾರಾಟ ಸಾಧನಗಳೊಂದಿಗೆ ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಕಾರ್ಯಗಳು ಮರುಕಳಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಬೆಲೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿವೆ.
ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಮೀಸಲಾದ ಸಮಯವನ್ನು ಬಿಟ್ಟುಕೊಡುವುದಿಲ್ಲ
ಯೋಜಿಸಲಾದ ಪಾಠಗಳು 10 ರಿಂದ 15 ನಿಮಿಷಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಕರೆಗಳ ನಡುವಿನ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಮುಗಿಸಬಹುದಾದಂತೆ ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ. ನೆನಪಿಸುವ ಸಂದೇಶಗಳು ಮತ್ತು ವಾರದ ಸಾರಾಂಶ ನೆರವಾಗುತ್ತವೆ, ಆದರೆ ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯವನ್ನು ಇದಕ್ಕಾಗಿ ಮೀಸಲಿಡುವ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯ.
ನಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ವೇದಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಈಗಾಗಲೇ AI ಇದೆ
ಅಂತರ್ನಿರ್ಮಿತ AI ಕರಡುಗಳನ್ನು ವೇಗವಾಗಿ ಬರೆಯುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ಕಲ್ಪಿತ ಹೇಳಿಕೆಯನ್ನು ಅಥವಾ ಮುಂದಿನ ಹೆಜ್ಜೆಯನ್ನು ಅಸ್ಪಷ್ಟಗೊಳಿಸಿರುವುದನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಅದು ಪ್ರತಿನಿಧಿಗೆ ಕಲಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಎರಡೂ ಒಟ್ಟಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತವೆ.
ಎಷ್ಟು ವೆಚ್ಚವಾಗುತ್ತದೆ?
ಯೋಜಿತ ತಂಡದ ಯೋಜನೆಯ ದರ ಪ್ರತಿ ಬಳಕೆದಾರ ಪರವಾನಗಿಗೆ ತಿಂಗಳಿಗೆ $19; ಕನಿಷ್ಠ ಐದು ಪರವಾನಗಿಗಳು ಬೇಕು. ಅಥವಾ ವಾರ್ಷಿಕವಾಗಿ ಬಿಲ್ ಮಾಡಿದರೆ ಪ್ರತಿ ಬಳಕೆದಾರ ಪರವಾನಗಿಗೆ ತಿಂಗಳಿಗೆ $15. ದರಗಳು ಆರಂಭಿಕ ಅಂದಾಜುಗಳಾಗಿವೆ; ಯೋಜಿತ ಬೆಳವಣಿಗೆ ಯೋಜನೆ ಸೇರಿದಂತೆ ವಿವರಗಳು ದರಗಳ ಪುಟದಲ್ಲಿವೆ.
ನಾವು ನಮ್ಮದೇ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿಯನ್ನು ಬಳಸಬಹುದೇ?
ಕಂಪನಿಯ ದಾಖಲೆಗಳನ್ನು ಆಧಾರವಾಗಿಟ್ಟುಕೊಂಡು ಉತ್ತರಿಸುವ ಸೌಲಭ್ಯವು ಯೋಜಿತ ಬೆಳವಣಿಗೆ ಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿದೆ; ಅದರಲ್ಲಿ 1 ರಿಂದ 5 ದಾಖಲೆಗಳಿಗೆ ಅವಕಾಶವಿದೆ. ದಾಖಲೆಗಳನ್ನು ಪ್ರತಿ ಕಂಪನಿಗೆ ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಇರಿಸಲು ಮತ್ತು ಮಾದರಿಗಳ ತರಬೇತಿಗೆ ಎಂದಿಗೂ ಬಳಸದಿರಲು ಯೋಜಿಸಲಾಗಿದೆ.
07 / ಅವರ ಪಾತ್ರ. ಅವರ ಮುಂದಿನ ಹೆಜ್ಜೆ.
ಇದು ಮಾರಾಟ ತಂಡಕ್ಕೆ ಯಾವಾಗ ಸೂಕ್ತ ತರಬೇತಿಯಾಗುವುದಿಲ್ಲ?
ನಿರ್ದಿಷ್ಟ CRM, ಮಾರಾಟ ವಿಧಾನ ಅಥವಾ ಸಂಧಾನದ ಕುರಿತು ತರಬೇತಿ ಬೇಕಿದ್ದರೆ, ಆ ಕ್ಷೇತ್ರದ ತಜ್ಞ ತರಬೇತಿ ಸಂಸ್ಥೆಯನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡಿ; ಈ ಕಲಿಕಾ ಪಥವು ನೀವು ಈಗಾಗಲೇ ಮಾಡುವ ಮಾರಾಟದ ಕೆಲಸದಲ್ಲಿ AI ಸಾಧನಗಳನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ಬಳಸುವುದರ ಕುರಿತಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ಇಂಗ್ಲಿಷ್ ಹೊರತಾದ ಭಾಷೆಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಆರಂಭಿಕ ಬಿಡುಗಡೆಯಲ್ಲಿ ಪಾಠಗಳನ್ನು ಇಂಗ್ಲಿಷ್‌ನಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ನೀಡಲು ಯೋಜಿಸಲಾಗಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಗಮನಿಸಿ.
ಉತ್ಪನ್ನದ ನಿರ್ಮಾಣ ಇನ್ನೂ ಆರಂಭವಾಗಿಲ್ಲ. ಕೆಳಗಿನ ಆರು ಕೌಶಲ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯವು ಉದ್ದೇಶಿತ ಪಾತ್ರಾಧಾರಿತ ಅನುಭವವನ್ನು ವಿವರಿಸುತ್ತವೆ; ಅವು ಪೂರ್ಣಗೊಂಡ ಗ್ರಾಹಕ ತರಬೇತಿಯ ಅಥವಾ ದೃಢೀಕರಿಸಿದ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ದಾಖಲೆಯಲ್ಲ.
ನೀವು ನಿರ್ಧರಿಸುವ ಮೊದಲು
ಕೆಲವು ಒಳ್ಳೆಯ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು.
ಮಾರಾಟ ತಂಡಕ್ಕೆ ಇದರ ವೆಚ್ಚ ಎಷ್ಟು?
ಯೋಜಿತ ತಂಡದ ಯೋಜನೆಯ ದರ ಪ್ರತಿ ಬಳಕೆದಾರ ಪರವಾನಗಿಗೆ ತಿಂಗಳಿಗೆ $19; ಕನಿಷ್ಠ ಐದು ಪರವಾನಗಿಗಳು ಬೇಕು. ಅಥವಾ ವಾರ್ಷಿಕವಾಗಿ ಬಿಲ್ ಮಾಡಿದರೆ ಪ್ರತಿ ಬಳಕೆದಾರ ಪರವಾನಗಿಗೆ ತಿಂಗಳಿಗೆ $15. ಐದು ಪರವಾನಗಿಗಳವರೆಗೆ 7-ದಿನಗಳ ಉಚಿತ ಪ್ರಯೋಗವನ್ನು ಯೋಜಿಸಲಾಗಿದೆ; ಪಾವತಿ ಕಾರ್ಡ್ ಅಗತ್ಯ. ದರಗಳು ಆರಂಭಿಕ ಅಂದಾಜುಗಳಾಗಿವೆ; ದರಗಳ ಪುಟವನ್ನು ನೋಡಿ.
ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಒಂದೇ ಪಾಠ ಬೇಕಾಗುತ್ತದೆಯೇ?
ಇಲ್ಲ. ಯೋಜಿತ ಮಟ್ಟ ನಿರ್ಧಾರ ಪರೀಕ್ಷೆಯು ಪ್ರತಿ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯ ಆರಂಭಿಕ ಹಂತವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ. ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವ ಕಲಿಕಾ ಪಥವು ಅವರ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಕಠಿಣತೆಯನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುತ್ತದೆ. ಹೀಗಾಗಿ ಒಂದೇ ಪಾತ್ರದಲ್ಲಿರುವ ಹೊಸ ಪ್ರತಿನಿಧಿ ಮತ್ತು ಅನುಭವಿ ಪ್ರತಿನಿಧಿ ವಿಭಿನ್ನ ಅಭ್ಯಾಸಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ.
Tosheo.ai ನಮ್ಮ CRM ಗೆ ಸಂಪರ್ಕಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆಯೇ?
ಇಲ್ಲ. CRM ಮತ್ತು ಇಮೇಲ್ ಸಂಯೋಜನೆಗಳು ಒಳಗೊಂಡಿಲ್ಲ. ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ಕಲ್ಪಿತ ಅಥವಾ ಅನುಮೋದಿತ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಬಳಸಿ, ತಂಡ ಬಳಸುವ ChatGPT, Claude, Gemini ಅಥವಾ Copilot ಮುಂತಾದ AI ಸಾಧನದಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸುತ್ತಾರೆ.
ನಾವು ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರ ನೈಜ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಬೇಕೇ?
ಇಲ್ಲ. ಅಭ್ಯಾಸದ ಕಾರ್ಯಗಳಲ್ಲಿ ಕಾಲ್ಪನಿಕ ಖಾತೆಗಳು ಮತ್ತು ಸಂಭಾಷಣೆಯ ಲಿಖಿತ ದಾಖಲೆಗಳನ್ನು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರ ಅಥವಾ ಹಾಲಿ ಗ್ರಾಹಕರ ನೈಜ ವಿವರಗಳನ್ನು ಯಾವುದೇ AI ಪರಿಕರಕ್ಕೆ ನೀಡುವ ಮೊದಲು ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯ ನೀತಿ ಮತ್ತು ಪರಿಕರದ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಅನುಸರಿಸಿ.
ಕಾರ್ಯಗಳಿಗೆ ಅಂಕಗಳನ್ನು ನೀಡುವವರು ಯಾರು?
ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗೆ ಕಾಣುವ ಅಂಕನ ಮಾನದಂಡಗಳ ಆಧಾರದಲ್ಲಿ AI ಕಾರ್ಯಗಳಿಗೆ ಅಂಕ ನೀಡುವಂತೆ ಮತ್ತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಒದಗಿಸುವಂತೆ ಯೋಜಿಸಲಾಗಿದೆ. ಅಂಕವನ್ನು ಒಪ್ಪದ ಪ್ರತಿನಿಧಿ ಅದರ ಮರುಪರಿಶೀಲನೆಗೆ ಕೋರಬಹುದು.
ಇನ್ನಷ್ಟು ಅನ್ವೇಷಿಸಿ.
ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ AI: ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಬಳಕೆಗಳು ಮತ್ತು ಮಿತಿಗಳು
ಇನ್ನಷ್ಟು ಹತ್ತಿರದಿಂದ ನೋಡಿ ↗ಯೋಜಿತ ತಂಡದ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಹೋಲಿಸಿ
ಇನ್ನಷ್ಟು ಹತ್ತಿರದಿಂದ ನೋಡಿ ↗ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವೃತ್ತಿಪರರಿಗಾಗಿ AI ತರಬೇತಿ
ಇನ್ನಷ್ಟು ಹತ್ತಿರದಿಂದ ನೋಡಿ ↗ಅಭ್ಯಾಸ ಸನ್ನಿವೇಶಗಳಿಗೆ ಅಂಕಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ
ಇನ್ನಷ್ಟು ಹತ್ತಿರದಿಂದ ನೋಡಿ ↗ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣಾ ಫಲಕದಲ್ಲಿ ಏನು ಕಾಣಿಸುತ್ತದೆ
ಇನ್ನಷ್ಟು ಹತ್ತಿರದಿಂದ ನೋಡಿ ↗AI ಬಳಸಿ ಇಮೇಲ್‌ಗಳನ್ನು ಬರೆಯುವುದು ಮತ್ತು ಅವನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುವುದು
ಇನ್ನಷ್ಟು ಹತ್ತಿರದಿಂದ ನೋಡಿ ↗ಉಪಯುಕ್ತ ಮುಂದಿನ ಹೆಜ್ಜೆ
ನಿಮ್ಮ ತಂಡಕ್ಕೆ ಕಲಿಕೆಯ ಮಾರ್ಗ ನೀಡಿ, ಮತ್ತೊಂದು ಪಾಠಗಳ ಪಟ್ಟಿ ಅಲ್ಲ.
ಯೋಜಿಸಿರುವ ಹುದ್ದೆವಾರು ಪಾಠಗಳು, ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಕಾರ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಿಗೆ ಕಾಣುವ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ನೋಡಿ.
ಉಚಿತ ಪ್ರಯೋಗವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ7 ದಿನಗಳು ಉಚಿತ · ಕಾರ್ಡ್ ಅಗತ್ಯವಿದೆ · 5 ಬಳಕೆದಾರ ಪರವಾನಗಿಗಳವರೆಗೆ